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    中國化妝品加工企業該何去何從
    編輯:廣州艾莉綺生物科技有限公司  時間:2016-04-13

        2016夏季是化妝品加工企業具有危機感的季度。與業內企業溝通的過程中,都有一個明顯的共同話題:“無論再怎么努力推動提高價格,低價沖量似乎仍是我們唯一能做的”。


      相信大家都知道,中國的生產加工企業轉型歷程由OEM(原始設備制造商),到ODM(原始設計制造商),再到OBM(自有品牌制造)。但有許多企業并沒能掌握OBM復雜的管理方式,也缺乏行銷品牌的能力,未能轉型成功,于是這些企業只能回頭宣傳ODM的能力。問題是從90年代起,全球市場和經濟環境早就從根本上起了改變,但這些企業的宣傳方式卻還是停留在90年代,沒有因為市場的改變而有太大變化。


      這些回頭宣傳ODM的企業繼續依賴過去的宣傳手法,不停的參展和宣傳工廠產能和大小。所有宣傳策略就只強調“量”和“價”。你的客戶沒有選擇,只能被你的對話限制在“量”和“價”。


      一些化妝品加工企業開始問自己“為何企業還是將自己宣傳為ODM?”感覺中國企業只剩OEM、ODM、OBM這三種選擇!我漸漸發現,中國制造業的宣傳推廣思維,似乎不知不覺地被這三組英文字母的縮寫給綁架了。


      我們提供一個想法來嘗試翻轉這個情況。中國制造業其實是極富競爭力的。在我每個合作的客戶中,都有一個令人驚喜的“潛伏價值”(Latent Value)。如同它字面上的意思,它一直存在于企業中。但這些企業不知道如何清楚的推廣自身的“潛伏價值”。而全球市場在中國尋求制造服務早已不是只為我們的設計和制造,他們是看到我們有著其他區域制造商難以媲美的能力。


      對全球市場來說,中國制造商不只是“具設計能力的制造商”,而更像是“具備制造能力的咨詢顧問公司”。雖然最終買賣的還是產品,但中國制造商能提供產品研究和開發能力、對整合產業的經驗、專業的合作態度、客制化服務、以及生產的靈活性。這些價值,才是全球市場對我們最重視的地方。所以當我在提供咨詢服務時,我拒絕將這些企業的模式定位為ODM,因為對他們的客戶來說,他們更像是提供知識know-how以及咨詢顧問的公司。如果硬要用三個字縮寫,也該是OKM(Original Knowledge Manufacturers),或是OCM(Original Consulting Manufacturers),但中國企業真的不該把自己的定位限制在幾個英文縮寫中。


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